{"id":16134,"date":"2018-05-23T10:35:09","date_gmt":"2018-05-23T08:35:09","guid":{"rendered":"https:\/\/test.guerini.it\/?product=il-referral-marketing"},"modified":"2026-01-22T12:55:34","modified_gmt":"2026-01-22T11:55:34","slug":"il-referral-marketing","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/il-referral-marketing\/","title":{"rendered":"Il referral marketing"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>Questo primo libro italiano sul referral marketing<br \/>\nvi permetter\u00e0 di capire come costruire solide fondamenta<br \/>\nper la vostra attivit\u00e0 grazie alle relazioni professionali.<br \/>\n(Ivan Misner)<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sinergie professionali, contatti, business. Questi termini sono sempre pi\u00f9 spesso usati nel linguaggio di professionisti e imprenditori. Nell\u2019epoca di connessioni sempre pi\u00f9 veloci, una parola \u00e8 tornata prepotentemente alla ribalta: la parola <em>relazione<\/em>. Se \u00e8 vero che oggi i concetti di b2b e b2c sono stati sostituiti da quello di <em>Human to Human<\/em> e che anche le grandi aziende cercano canali di comunicazione \u00abconversazionali\u00bb e relazionali con i propri consumatori, questo vale ancora di pi\u00f9 nel mondo dei professionisti e delle piccole e medie imprese. In questo contesto, che vede nel networking uno degli strumenti principali per lo sviluppo del business, si colloca il referral marketing, ossia il marketing che vede nell\u2019antico metodo della referenza tra persone una leva di valore imprescindibile, capace di modificare la direzione dell\u2019economia, da competitiva a collaborativa, puntando su risultati comuni e condivisi anzich\u00e9 singoli e solipsisti. Paolo Mariola e Andrea Colombo, accompagnati da Irene Alleruzzo, raccontano la loro esperienza nell\u2019ambito del referral marketing e di come questa abbia cambiato la loro carriera, conducendoli a un felice passaggio dal mondo del management a quello dell\u2019imprenditoria. Un libro ricco di consigli, spunti, riflessioni che non vuole essere un manuale didattico ma la condivisione di esperienze di vita fatte insieme ad altri personaggi di spicco del mondo dell\u2019imprenditoria, della formazione e del networking italiano e internazionale.<\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Paolo Mariola<\/strong> \u00e8 National Director di BNI Italia. Dopo oltre vent\u2019anni di carriera nell\u2019ambito manageriale (Accenture, Mediobanca, Cap Gemini Ernst &amp; Young) e imprenditoriale, decide di intraprendere una nuova avventura portando in Italia BNI, un\u2019organizzazione di networking nata negli USA nel 1985 che ha come scopo lo sviluppo del business di professionisti e imprenditori. Uno sviluppo che avviene grazie ad un fattore chiave per la vita di qualsiasi azienda e professione non solo in Italia ma in tutto il mondo: il passaparola.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Andrea Colombo<\/strong> \u00e8 Executive Director in BNI. Imprenditore e formatore, \u00e8 autore di <em>Qui e ora. Pi\u00f9 consapevoli per valorizzare il proprio talento e raggiungere il vero successo<\/em> (Milano 2016) e <em>Il valore della relazione<\/em> (con G. Moschino, Genova 2017). \u00c8 inoltre co-Master Franchisor di Asentiv Italia \u2013 Referral Institute e, in qualit\u00e0 di trainer e coach, collabora con professionisti e imprenditori al fine di sviluppare procedure di successo nel Referral Marketing organizzato, strategico e strutturato.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Irene Alleruzzo<\/strong> \u00e8 Marketing Coordinator di BNI Italia dal 2009. Dal 2013 si occupa di consulenza e formazione nell\u2019ambito di progetti di comunicazione e di personal branding per aiutare aziende, professionisti e imprenditori a migliorare e gestire la propria immagine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>Questo primo libro italiano sul referral marketing<br \/>\nvi permetter\u00e0 di capire come costruire solide fondamenta<br \/>\nper la vostra attivit\u00e0 grazie alle relazioni professionali.<br \/>\n(Alan Misner)<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sinergie professionali, contatti, business. Questi termini sono sempre pi\u00f9 spesso usati nel linguaggio di professionisti e imprenditori. Nell\u2019epoca di connessioni sempre pi\u00f9 veloci, una parola \u00e8 tornata prepotentemente alla ribalta: la parola <em>relazione<\/em>. 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