{"id":16510,"date":"2020-09-22T06:22:41","date_gmt":"2020-09-22T04:22:41","guid":{"rendered":"https:\/\/test.guerini.it\/?product=la-gestione-commerciale-per-l-imprenditore-di-oggi"},"modified":"2024-06-12T14:38:32","modified_gmt":"2024-06-12T12:38:32","slug":"la-gestione-commerciale-per-l-imprenditore-di-oggi","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/la-gestione-commerciale-per-l-imprenditore-di-oggi\/","title":{"rendered":"La gestione commerciale per l’imprenditore di oggi"},"content":{"rendered":"

In un momento in cui tutti gli imprenditori italiani, in particolare i medio-piccoli, sono a caccia di risposte circa il proprio futuro, Isacco Alessio Bevilacqua condensa trent\u2019anni di esperienza manageriale e gestionale, prima ancora che imprenditoriale, in questo saggio che vuole essere un vero e proprio manuale pronto all\u2019uso. Un libretto di istruzioni, chiaro ed efficace, in grado di aiutare chi \u00e8 a capo di un\u2019azienda di dimensioni ridotte a gestire al meglio la parte commerciale, in primo luogo rendendo pi\u00f9 efficiente il reparto vendite, non solo grazie a strategie mirate, ma puntando sulle persone adatte a rappresentare l\u2019azienda stessa. Bevilacqua lo fa attraverso una metodologia di sua ideazione \u2013 la cosiddetta Metodologia RTM (Right Team Management) \u2013 incentrata su due strumenti (la Matrice RPM, Right Person Management, e la Matrice RTM, Right Team Management) e che ha il vantaggio di essere stata validata sul campo con successo. In questo volume, l\u2019autore adatta nello specifico il metodo al reparto vendite per le aziende pmi, il quale \u00e8 nella maggior parte dei casi quello pi\u00f9 indicato per la sua implementazione. La presente opera anticipa un ulteriore libro, di prossima pubblicazione, che estender\u00e0 la Metodologia RTM all\u2019intera struttura societaria, soprattutto per le aziende di medie e grandi dimensioni. Il saggio La gestione commerciale per l\u2019imprenditore di oggi<\/em>, arricchito da consigli pratici e trucchi del mestiere, si pone come uno strumento utilissimo non solo per gli imprenditori interessati a migliorare la funzione commerciale della loro azienda, ma anche per formatori e consulenti che vogliano proporsi alle piccole e medie imprese per migliorarne le performance.<\/p>\n

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Isacco Alessio Bevilacqua <\/strong>(1967, Valdagno VI), imprenditore italo-svizzero con trent\u2019anni di esperienza nel settore delle vendite e della gestione societaria, \u00e8 l\u2019ideatore di una particolare metodologia chiamata RTM, Right Team Management. Ha accompagnato molti progetti di business alla realizzazione, seguendone anche le fasi successive e lavorando con importanti aziende italiane e internazionali, fino alla creazione di una societ\u00e0 ad hoc dedicata a questa sua attivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In un momento in cui tutti gli imprenditori italiani, in particolare i medio-piccoli, sono a caccia di risposte circa il proprio futuro, Isacco Alessio Bevilacqua condensa trent\u2019anni di esperienza manageriale e gestionale, prima ancora che imprenditoriale, in questo saggio che vuole essere un vero e proprio manuale pronto all\u2019uso. Un libretto di istruzioni, chiaro ed efficace, in grado di aiutare chi \u00e8 a capo di un\u2019azienda di dimensioni ridotte a gestire al meglio la parte commerciale, in primo luogo rendendo pi\u00f9 efficiente il reparto vendite, non solo grazie a strategie mirate, ma puntando sulle persone adatte a rappresentare l\u2019azienda stessa. Bevilacqua lo fa attraverso una metodologia di sua ideazione \u2013 la cosiddetta Metodologia RTM (Right Team Management) \u2013 incentrata su due strumenti (la Matrice RPM, Right Person Management, e la Matrice RTM, Right Team Management) e che ha il vantaggio di essere stata validata sul campo con successo. In questo volume, l\u2019autore adatta nello specifico il metodo al reparto vendite per le aziende pmi, il quale \u00e8 nella maggior parte dei casi quello pi\u00f9 indicato per la sua implementazione. La presente opera anticipa un ulteriore libro, di prossima pubblicazione, che estender\u00e0 la Metodologia RTM all\u2019intera struttura societaria, soprattutto per le aziende di medie e grandi dimensioni. Il saggio La gestione commerciale per l\u2019imprenditore di oggi<\/em>, arricchito da consigli pratici e trucchi del mestiere, si pone come uno strumento utilissimo non solo per gli imprenditori interessati a migliorare la funzione commerciale della loro azienda, ma anche per formatori e consulenti che vogliano proporsi alle piccole e medie imprese per migliorarne le performance.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":16509,"template":"","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"product_brand":[],"product_cat":[6805,6529],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-16510","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-guerini-next","7":"product_cat-economia-e-management","8":"pa_guerini_amazon_link-bc-httpswwwamazonitgestione_c","9":"pa_guerini_feltrinelli_link-5f-httpswwwlafeltrinelliitlib","10":"pa_guerini_ibs_link-httpstiddly3iw1sau","11":"pa_guerini_libruniver_link-https-www-libreriauniversitaria-it-gestione-commerciale-imprenditore-oggi-gestire-libro-9788868963453","12":"pa_guerini_mondadori_link-https-www-mondadoristore-it-gestione-commerciale-isacco-alessio-bevilacqua-eai978886896345","14":"first","15":"instock","16":"sale","17":"shipping-taxable","18":"purchasable","19":"product-type-simple"},"yoast_head":"\nLa gestione commerciale per l'imprenditore di oggi - Guerini e Associati<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/la-gestione-commerciale-per-l-imprenditore-di-oggi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La gestione commerciale per l'imprenditore di oggi - Guerini e Associati\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In un momento in cui tutti gli imprenditori italiani, in particolare i medio-piccoli, sono a caccia di risposte circa il proprio futuro, Isacco Alessio Bevilacqua condensa trent\u2019anni di esperienza manageriale e gestionale, prima ancora che imprenditoriale, in questo saggio che vuole essere un vero e proprio manuale pronto all\u2019uso. 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La presente opera anticipa un ulteriore libro, di prossima pubblicazione, che estender\u00e0 la Metodologia RTM all\u2019intera struttura societaria, soprattutto per le aziende di medie e grandi dimensioni. 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