{"id":22006,"date":"2021-06-23T17:12:50","date_gmt":"2021-06-23T15:12:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.guerini.it\/?post_type=product&#038;p=22006"},"modified":"2024-06-09T20:25:06","modified_gmt":"2024-06-09T18:25:06","slug":"lean-for-sales","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/","title":{"rendered":"Lean for Sales"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">All\u2019interno delle organizzazioni aziendali, grandi o piccole che siano, una delle funzioni pi\u00f9 critiche per il business \u00e8 il reparto vendite. Indipendentemente dal fatto che l\u2019azienda venda prodotti o servizi del valore di pochi euro o piuttosto di miliardi, i venditori sono gli occhi e le orecchie dell\u2019azienda di fronte al mondo esterno nonch\u00e9 uno dei principali biglietti da visita dell\u2019azienda stessa. Se qualcosa non funziona, perci\u00f2, che si tratti di basso tasso di conversione o mancata chiusura delle vendite stesse in tempi rapidi, la situazione pu\u00f2 assumere contorni molto preoccupanti. Tutto questo si traduce in instabilit\u00e0, costi e inefficienze all\u2019interno del processo sales. Come fare a superare queste impasse? La vendita \u00e8 un processo e, come tale, pu\u00f2 essere oggetto di una profonda, radicale e benefica lean transformation in grado di generare un\u2019attivit\u00e0 a maggior valore e minore spreco.<br \/>\nQuesto libro \u2013 il primo che applica in modo semplice e rigoroso il metodo \u00abscientifico\u00bb lean all\u2019ambito della vendita \u2013 rappresenta un viaggio alla scoperta di come la lean e l\u2019arte della vendita, combinate insieme, possano dare origine a nuove dinamiche tali da produrre aumenti delle performance a doppia cifra decimale, nonch\u00e9 innescare una crescita del \u00abprofessionista della vendita\u00bb come parte di un processo al contempo efficace ed efficiente.<\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Se\u00e1n Gillespie<\/strong>, attualmente Development Operations Change Leader presso IBM, da anni aiuta le organizzazioni di vendita a migliorare le loro pratiche di pensiero, pianificazione e di collaborazione con il cliente tramite l\u2019applicazione di tecniche e strumenti della metodologia lean e agile.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Michael V. Testani <\/strong>\u00e8 consulente senior della trasformazione aziendale per IBM Corporation, occupandosi principalmente di iniziative di trasformazione interne in ottica lean. \u00c8 autore di oltre cinquanta pubblicazioni e vicepresidente delle operazioni tecniche dell\u2019<a href=\"https:\/\/www.iise.org\/Home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">International Institute of Industrial Engineers<\/a> (IIE).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Sreekanth Ramakrishnan<\/strong> \u00e8 data scientist e responsabile del programma per l\u2019esperienza dei clienti presso IBM Systems a San Jose, California. \u00c8 autore di oltre cento pubblicazioni in atti di rinomati convegni e relatore presso numerose conferenze, webinar e universit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"featured_media":22007,"template":"","meta":{"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"product_brand":[],"product_cat":[6805,6532],"product_tag":[7317,7316,7318],"class_list":["post-22006","product","type-product","status-publish","has-post-thumbnail","product_cat-guerini-next","product_cat-lean-production","product_tag-business","product_tag-lean","product_tag-vendite","pa_guerini_amazon_link-https-www-amazon-it-lean-for-sales-dp-8868963124","pa_guerini_feltrinelli_link-https-tidd-ly-3hefuy3","pa_guerini_ibs_link-https-www-ibs-it-lean-for-sales-scienza-del-libro-vari-e-9788868963125","pa_guerini_libruniver_link-https-www-libreriauniversitaria-it-lean-for-sales-scienza-lean-libro-9788868963125","pa_guerini_link_amazon-https-www-amazon-it-dp-b09896x5y1","pa_guerini_link_apple_ibook-https-books-apple-com-it-book-lean-for-sales-la-scienza-del-lean-al-servizio-dellarte-id1574316958","pa_guerini_link_bookrepublic-https-www-bookrepublic-it-ebook-9788868963132-lean-for-sales-la-scienza-del-lean-al-servizio-dellarte-della-vendita-goware-guerini-next","pa_guerini_link_giunti_punto-https-www-giuntialpunto-it-product-b09896x5y1-libri-lean-sales-la-scienza-del-lean-al-servizio-dell-arte-della-vendita-se-n","pa_guerini_link_google_play-https-play-google-com-store-books-details-sen_gillespie_lean_for_sales_la_scienza_del_leanidw301eaaaqbaj","pa_guerini_link_ibs-https-tidd-ly-3y7zifw","pa_guerini_link_kobo-https-www-kobo-com-it-it-ebook-lean-for-sales-la-scienza-del-lean-al-servizio-dell-arte-della-vendita","pa_guerini_link_lafeltrinelli-https-tidd-ly-3y7zifw","pa_guerini_link_mondadori-https-www-mondadoristore-it-lean-for-sales-scienza-lean-michael-v-testani-sen-gillespie-sreekanth-ramakrishnan-eai978886896313","pa_guerini_mondadori_link-https-www-mondadoristore-it-lean-for-sales-scienza-lean-michael-v-testani-sean-gillespie-sreekanth-ramakrishnan-eai978886896312","first","instock","shipping-taxable","purchasable","product-type-simple"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Lean for Sales - Guerini e Associati<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lean for Sales - Guerini e Associati\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"&nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Guerini e Associati\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-09T18:25:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Front-Cover-LEAN-FOR-SALES-scaled-e1624366697566.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"225\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lean for Sales - Guerini e Associati","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Lean for Sales - Guerini e Associati","og_description":"&nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;","og_url":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/","og_site_name":"Guerini e Associati","article_modified_time":"2024-06-09T18:25:06+00:00","og_image":[{"width":225,"height":350,"url":"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Front-Cover-LEAN-FOR-SALES-scaled-e1624366697566.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tempo di lettura stimato":"2 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/","url":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/","name":"Lean for Sales - Guerini e Associati","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.guerini.it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Front-Cover-LEAN-FOR-SALES-scaled-e1624366697566.jpg","datePublished":"2021-06-23T15:12:50+00:00","dateModified":"2024-06-09T18:25:06+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Front-Cover-LEAN-FOR-SALES-scaled-e1624366697566.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Front-Cover-LEAN-FOR-SALES-scaled-e1624366697566.jpg","width":225,"height":350,"caption":"Copertina del libro Lean for Sales"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/lean-for-sales\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.guerini.it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Catalogo","item":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/negozio\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Lean for Sales"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.guerini.it\/#website","url":"https:\/\/www.guerini.it\/","name":"Guerini e Associati","description":"30 anni di libri, idee e libert\u00e0","publisher":{"@id":"https:\/\/www.guerini.it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.guerini.it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.guerini.it\/#organization","name":"Guerini e Associati","url":"https:\/\/www.guerini.it\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.guerini.it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Logo-Guerini-OK_-e1615831292285.png","contentUrl":"https:\/\/www.guerini.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Logo-Guerini-OK_-e1615831292285.png","width":2805,"height":1870,"caption":"Guerini e Associati"},"image":{"@id":"https:\/\/www.guerini.it\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/product\/22006","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22007"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22006"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=22006"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=22006"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=22006"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}