{"id":23877,"date":"2023-04-20T18:00:01","date_gmt":"2023-04-20T16:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.guerini.it\/?post_type=product&p=23877"},"modified":"2024-06-09T20:25:56","modified_gmt":"2024-06-09T18:25:56","slug":"il-venditore-coach","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.guerini.it\/index.php\/prodotto\/il-venditore-coach\/","title":{"rendered":"Il venditore coach"},"content":{"rendered":"

Di libri per vendere di pi\u00f9 ce ne sono tanti, forse troppi. Allo stesso modo, ci sono tanti sedicenti guru che raccontano come raggiungere pi\u00f9 clienti, come essere pi\u00f9 visibili, come essere pi\u00f9 convincenti. Ma tutte queste strategie, che si concentrano sulla superficie, portano poco lontano. Per essere venditori migliori, bisogna partire dalle basi, da un nuovo approccio: il venditore, proprio come un coach, deve condividere gli obiettivi del suo cliente, aiutarlo a metterli a fuoco\u2026 e aiutarlo a ottenerli. Forte di una lunga esperienza nel mondo del coaching e in quello commerciale, Antonio Sanna racconta come l\u2019unico futuro possibile per i venditori di domani \u00e8 quello di mettersi al servizio dei propri clienti per creare insieme valore, trasformandoli in veri e propri alleati per la crescita del proprio business.<\/p>\n

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Antonio Sanna<\/strong>, laureato in Lettere classiche presso l\u2019Universit\u00e0 Statale di Milano, ha lavorato per dieci anni nel comparto assicurativo, dove ha maturato una solida esperienza commerciale. Dopo anni di lavoro sul campo come venditore, ha deciso di investire a tempo pieno nella sua passione per la crescita personale e la leadership, intraprendendo la carriera di coach e formatore professionista. Oggi collabora con clienti di caratura nazionale e internazionale, come WindTre, Iccrea, Foot Locker e Generali. Nella Premessa<\/em> a questo libro scrive: \u00abDopo ben dieci anni di vendita attiva, ho deciso di \u2018appendere la valigetta al chiodo\u2019 e da otto anni mi dedico alla formazione e al coaching con il mio marchio MindOn<\/a>. In realt\u00e0, se ci penso bene, non ho mai smesso di vendere, solo che oggi propongo me stesso e i miei servizi.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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