Di libri per vendere di più ce ne sono tanti, forse troppi. Allo stesso modo, ci sono tanti sedicenti guru che raccontano come raggiungere più clienti, come essere più visibili, come essere più convincenti. Ma tutte queste strategie, che si concentrano sulla superficie, portano poco lontano. Per essere venditori migliori, bisogna partire dalle basi, da un nuovo approccio: il venditore, proprio come un coach, deve condividere gli obiettivi del suo cliente, aiutarlo a metterli a fuoco… e aiutarlo a ottenerli. Forte di una lunga esperienza nel mondo del coaching e in quello commerciale, Antonio Sanna racconta come l’unico futuro possibile per i venditori di domani è quello di mettersi al servizio dei propri clienti per creare insieme valore, trasformandoli in veri e propri alleati per la crescita del proprio business.
Antonio Sanna, laureato in Lettere classiche presso l’Università Statale di Milano, ha lavorato per dieci anni nel comparto assicurativo, dove ha maturato una solida esperienza commerciale. Dopo anni di lavoro sul campo come venditore, ha deciso di investire a tempo pieno nella sua passione per la crescita personale e la leadership, intraprendendo la carriera di coach e formatore professionista. Oggi collabora con clienti di caratura nazionale e internazionale, come WindTre, Iccrea, Foot Locker e Generali. Nella Premessa a questo libro scrive: «Dopo ben dieci anni di vendita attiva, ho deciso di ‘appendere la valigetta al chiodo’ e da otto anni mi dedico alla formazione e al coaching con il mio marchio MindOn. In realtà, se ci penso bene, non ho mai smesso di vendere, solo che oggi propongo me stesso e i miei servizi.»
