In un momento in cui tutti gli imprenditori italiani, in particolare i medio-piccoli, sono a caccia di risposte circa il proprio futuro, Isacco Alessio Bevilacqua condensa trent’anni di esperienza manageriale e gestionale, prima ancora che imprenditoriale, in questo saggio che vuole essere un vero e proprio manuale pronto all’uso. Un libretto di istruzioni, chiaro ed efficace, in grado di aiutare chi è a capo di un’azienda di dimensioni ridotte a gestire al meglio la parte commerciale, in primo luogo rendendo più efficiente il reparto vendite, non solo grazie a strategie mirate, ma puntando sulle persone adatte a rappresentare l’azienda stessa. Bevilacqua lo fa attraverso una metodologia di sua ideazione – la cosiddetta Metodologia RTM (Right Team Management) – incentrata su due strumenti (la Matrice RPM, Right Person Management, e la Matrice RTM, Right Team Management) e che ha il vantaggio di essere stata validata sul campo con successo. In questo volume, l’autore adatta nello specifico il metodo al reparto vendite per le aziende pmi, il quale è nella maggior parte dei casi quello più indicato per la sua implementazione. La presente opera anticipa un ulteriore libro, di prossima pubblicazione, che estenderà la Metodologia RTM all’intera struttura societaria, soprattutto per le aziende di medie e grandi dimensioni. Il saggio La gestione commerciale per l’imprenditore di oggi, arricchito da consigli pratici e trucchi del mestiere, si pone come uno strumento utilissimo non solo per gli imprenditori interessati a migliorare la funzione commerciale della loro azienda, ma anche per formatori e consulenti che vogliano proporsi alle piccole e medie imprese per migliorarne le performance.
Isacco Alessio Bevilacqua (1967, Valdagno VI), imprenditore italo-svizzero con trent’anni di esperienza nel settore delle vendite e della gestione societaria, è l’ideatore di una particolare metodologia chiamata RTM, Right Team Management. Ha accompagnato molti progetti di business alla realizzazione, seguendone anche le fasi successive e lavorando con importanti aziende italiane e internazionali, fino alla creazione di una società ad hoc dedicata a questa sua attività.
